周华 / 仓储超市公司营运中心

卖冰淇淋必须从冬天起头，，，由于冬天买冰淇淋的顾客少，，，会强逼你降低成本，，，改善服务。。若是能在冬天的逆境中生计，，，就再也不会胆怯夏天的冰淇淋竞争了。。

在营销界中，，，冰淇淋彻底突破了季节的限度，，，不再是为相识暑而存在，，，而是转变为一种整年无休的时尚消费品。。哈根达斯冰淇淋有一句经典告白语：：：爱我，，，就请我吃哈根达斯。。

爱情没有季节，，，爱情始终不外时，，，所以代表爱情的冰淇淋也不会过季。。这就是善用感情的了局。。由此可见，，，季节性商品要提前疏导顾客消费外，，，其营销主题要善用人们之间的感情。。

由于持久以来的思想定势，，，啤酒想在短期内旋转淡季的局面是很难题的。。有的企业在淡季选择产品降价，，，然而，，，若是消费者没有想喝啤酒的感情，，，产品再便宜都没有很大的吸引力。。

啤酒学习冰淇淋在营销思路上进行突破，，，跳出季节的瓶颈，，，变身为四时的“宠儿”。。通辽啤酒其“激情成就妄想”的品牌主张共同公司汗青和一系列营销活动，，，可能引起消费者对一种积极生涯态度的共识。。

市场的主导者是消费者，，，从消费者的观点动手，，，通过疏导消费者进而让消费者疏导市场。。而所谓的疏导，，，就是给消费者一个采办的理由，，，让他们接受并追随。。在这一点上，，，冰淇淋做到了，，，啤酒也做到了。。

季节性商品所占市场份额固然不是很大，，，但是若是抓好了销售，，，能够带头总体的销售毛利；；；满足了顾客对季节性商品的需要，，，企业形象也得到了提升。。

卖场要做好季节性商品的销售，，，除了要善用感情做出创意性的主题营销活动疏导顾客消费外，，，季节性商品的提前陈列、
、、提前销售也是很重要的。。针对季节性商品换季功夫的问题，，，笔者去过武汉市内各大型国际化卖场市调，，，发现像沃尔玛、
、、家乐！！！
、、大润发等季节性的商品换季都比本土连锁超市要快，，，还没比及气象变热，，，国际化大卖场就提前将夏装上市抢占市场份额销售。。而针对于应季的季节性商品，，，卖场更是要做好堆码、
、、端头的陈列，，，促销邮报上也要重点凸起。。当前正是南非世界杯如火如荼之时，，，卖场要长于利用这点做好酒水、
、、休闲食品的销售，，，而针对此刻的炎炎夏季，，，像夏季的服装、
、、凉鞋、
、、凉拖、
、、床上用品、
、、防晒护肤品，，，降温解暑的饮品、
、、绿豆，，，杀虫水、
、、灭蚊用品，，，泳装等游泳用品等更应该备好货源，，，做好销售。。