一、、、同价销售术

英国有一家小店，，起初生意萧条很不景气。。。一天，，店东灵机一动，，想出一招：只有顾客出1个英镑，，便可在店内任选一件商品(店内商品都是统一价值的)。。。这可谓抓住了人们的好奇生理。。。只管一些商品的价值略高于市价，，但仍兜揽了大批顾客，，销售额比左近几家百货公司都高。。。在国外，，比力盛行的同价销售术还有分柜同价销售，，好比，，有的小商店开设1分钱商品专柜、、、l元钱商品专柜，，而一些大商店则开设了10元、、、50元、、、100元商品专柜。。。

一口价索性单一。。。目前国内已鼓起好多这样的店，，步骤虽好，，但关键还是要货真价实。。。

二、、、宰割法

价值宰割是一种生理战术。。。卖方定价时，，选取这种技巧，，能造成买方生理上的价值便宜感。。。

价值宰割蕴含下面两种大局：

1．用较小的单元报价。。。例如，，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。。。巴黎地铁的告白是：“只需付30法郎，，就有200万搭客能看到您的告白。。。”

2．用较小单元商品的价值进行比力。。。例如，，“每天少抽一支烟，，逐日就可订一份报纸。。。”“使用这种电冰箱均匀每天0．2元电费，，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单元。。。

三、、、特高价法

特高价法即在新商品起头投放市场时，，把价值定得大大高于成本，，使企业在短期内能获得大量盈利，，以来再凭据市场局势的变动来调整价值。。。

某地有一商店进了少量中高档女外套，，进价580元一件。。。该商店的经营者见这种外套用料、、、做工都很好，，色彩、、、格局也很新鲜，，在本地市场上还没有出现过，，因而定出1280元一件的高价，，竟然很快就销完了。。。

若是你推出的产品很受欢迎，，而市场上只你一家，，就可卖出较高的价。。。不外，，畅销的器材，，别人也可群起仿之，，因而，，要维持较高售价，，就必须不休推出怪异的产品。。。

四、、、廉价法

这种战术先将产品的价值定得尽可能低一些，，使新产品迅速被消费者所接受，，优先在市场获切当先职位。。。由于利润过低，，能有效地倾轧竞争敌手。。。

对于一个出产企业来说，，将产品的价值定得很低，，先打开销路，，把市场占下来，，而后再扩大出产，，降低出产成本。。。对于贸易企业来说，，尽可能压低商品的销售价值，，固然单个商品的销售利润比力少，，但销售额增大了，，总的贸易利润会更多。。。

在利用廉价值步骤时该把稳：（1）高档商品慎用；；(2)对追求高消费的消费者慎用。。。