高葵芬 / 仓储超市公司安陆购物广场

在卖场整个员工的共同致力下，，，2010年1-2月份安陆卖场同比增长31.65%，，，占整年销售的27.9%，，，实现了2010年销售开门红，，，为完玉成年销售打算打下了优良的基础。

1、、把握市场动态，，，科学打算备货

抓好1、、2月份这一阶段销售尤为重要。早在2009年11月卖场就成立春节备货专班，，，着手筹备2010年春节销售的各项筹备工作。由于仓库面积仅900㎡,卖场提前打算筹备，，，装置仓库货架、、征用办公室、、会议室、、在卖场平台搭建外仓，，，对外仓库位进行合理规划，，，解决仓库库位问题；；；同时成立健全了外仓存、、取货商品治理制度，，，保障商品安全。

在备货方面，，，各区域对比去年同期的销售数据，，，分析类别，，，针对处所消费特点，，，找出畅销和紧俏商品，，，分食品、、非食品做好书面备货打算。同时，，，每周做好备货打算的到货跟踪，，，对未到货商品实时查找原因，，，早铺排、、早落实。所有以数据措辞，，，在备足货的同时严格做到请准货、、不休货、、不积压。

2、、积极策动营销，，，拉动春节销售

我们在对同期销售分析时发现，，，卖场在大的节假日之后会有10天左右的销售疲软期，，，针对这一景象我们在1月12日的店庆活动上做足功夫，，，6日—11日进行购物抽现金券活动，，，现金券在12日店庆当天购物满58元、、98元、、128元别离可翻1倍、、2倍、、3倍使用，，，这一店庆活动结合卖场内的促销活动，，，使店庆当天卖场整体销售近百万元，，，极大地带头了卖场人气，，，提高了客单价。

店庆活动后，，，又接连发展国产奶粉全场8折、、百事车演等营销活动，，，各类活动一波接一波，，，提前启动了春节销售，，，使得疲软期不再疲软。今年正月初一和恋人节正好是统一天，，，当天气象比力恶劣，，，卖场前期做好充分筹备，，，联系了德芙供给商做买巧克力送鲜花活动，，，巧克力和红酒在一楼主通道集中关联陈列，，，使切当天销售没有由于气象原因而受到大的影响，，，同时还带头其他类别销售。

3、、拓宽经营行动，，，场外设立卖点

卖场紧紧萦绕总部“扩销增利”的领导思想，，，开动脑筋设法子，，，借助供给商资源，，，天天有特价，，，周周有惊喜，，，理货区的“每周一品”、、生鲜的“逐日一品”等活动起到了以点带面的作用，，，活动在提高来客数的同时也带头了卖场其他类此外销售。

因卖场二楼使用面积仅为2400平方米，，，单品有17000多个，，，陈列面一向极度严重，，，在春节期间由于食品区年堆陈列，，，直接导致非食品的堆、、端头过少，，，严重影响非食品销售。为带头非食品区的销售，，，提升卖场毛利，，，卖场联系供给商提供场外促销帐篷，，，各理货区遴选几个在节前高销售、、高毛利年货商品，，，一次性塑料制品，，，瓷器、、不锈钢制品、、纸品，，，厨卫洗涤、、清洁用品，，，床上用品。同时，，，为方便顾客补充采办大包装饮料等商品，，，在场外发展“年货一条街”营销活动，，，“年货一条街”年味浓密，，，活动期间日均销售过万元，，，得到顾客的一致好评，，，不仅解决了陈列面过小的问题，，，同时也为卖场带头了人气，，，成为春节销售的一大亮点。

4、、贯彻公司心灵，，，提宏伟客销售

大客是锁定和开发消费客群的重要部门，，，对此卖场积极跟进不变老客户开发新客户工作，，，一举中标当局“五个五”工程。在此基础上，，，按公司全员发展大客的工作心灵，，，启动大客激励机制，，，充分调带头工积极性，，，把大客的工作深刻到整个员工中，，，经过宣传和带头在卖场内引起了很大的反映，，，大客实物销售和卡券销售大幅提升，，，获得了惋惜的成就。

固然1-2月份卖场销售获得了较好的成就，，，但2010年的工作还很艰巨，，，安陆卖场整个员工将不休致力，，，去迎接更大的挑战，，，为实现卖场整年销售过亿的指标而致力。