在各大卖场，，堆头一向是商家抢夺的焦点资源。据相识，，好的堆头与通常货架相比，，销量甚至能够增长10倍。然而，，并非占有一块“黄金宝地”就能够安枕无忧。小堆头同样能够堆出大销量。

商品选择是首要

堆头作为卖场最受青睐的一种陈列促销方式，，其重要职能在于增长陈列面，，吸引消费者把稳力，，从而推进采办。因而，，要想实现堆头效应最大化，，堆头商品选择就极为关键。

堆头商品通常以新品、、、大促销商品、、、竞争性商品、、、季节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品，，堆头上应正视海报、、、POP的展示，，还能够配上液晶显示屏同时播放告白；；大促销商品则必须做到价值劲爆，，可能让顾客一看就有采办的激昂；；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、、、提高销售而自动让利，，从而比周边竞争敌手价值更低的商品，，其中也蕴含自有品牌；；季节性商品比力正视当下契机，，好比夏季的防晒霜、、、中秋的月饼。

通常来说，，入口处的堆头地位最好，，通常陈列季节性商品或者新品。堆头商品种类要时时更换，，陈列期通常不超过10天，，不然顾客会产生视觉委顿，，导致堆头成效不显著。最有效的堆头陈列应该为一个堆头上不多于两个单品，，这样的堆头给人感触干净整齐，，顾客对促销商品信息也能了如指掌。

堆头陈列有技巧

堆头以端型、、、岛型为佳，，也可做成梯形、、、锥形等状态，，重点是必须保障顾客能够从三四个方向同时取货。其中岛型堆头成效最好，，但要与周边阻碍物如货架等距离1米以上，，至少能让购物推车单向通畅。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度，，主通道陈列的堆头应成一条直线。

堆头陈列是最能凸起商品阐发力的陈列方式，，堆头太低，，顾客只能看见商品顶部，，堆头太高，，顾客取货不方便。通常来说，，日化区顾客根基为女性，，凭据女性身高来看，，1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。同时，，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，，视线的高度通常在1.3—1.5米左右，，1.2—1.5米的堆头高度刚好能够让顾客清澈看到商品信息。别的，，靠墙堆头可选取梯形陈列，，后部可适当加高，，但前部不得超过1.3米。

此外，，堆头基层围档也必须和谐美观。围档通常选取PVC板或者KT板，，好多堆头会在围档上做宣传海报，，这不仅使堆头高低形象美满统一，，还能借机宣传商品信息。

细节成制胜法宝

一个堆头的成败，，往往更在细节，，如价值标签、、、赠品陈列、、、堆头打底物等。在价值促销堆头中，，最大优势就是促销价必须能干，，巨细要超过原价等文字的3倍，，且不小于店内其他特价信息文字，，而在价值暗示上，，直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

倘若是买赠促销，，必须将赠品与产品用通明胶带绑缚，，让顾客同时看见产品和赠品。包装赠品应该拿出两三个，，打开包装，，将赠品悬挂或者放在堆架顶部，，使顾客了如指掌。此外，，堆放的产品必必要正面面对顾客，，堆架要不变，，但无需太整齐，，适当的缺口可能给顾客商品畅销的感触。